マーケティングにおける「不変」かつ「普遍」の22法則

「いいモノorサービスを作れば、売れる。」　これは真実だと思いますか？

私は常に成り立つ真実だとは全く思いません。

「いいモノを作れば、売れる」という、実際に「モノ作り」の担い手である職人的エンジニア層がしばしば持ちがちな考えは、非モテの男子が「俺も、頑張ってイイ男になれば、意中の彼女が振り向いてくれるはず！」と考えているのと似ています。



「いいモノを作れば、売れる」という考えは、私に言わせれば。経験則に裏打ちされた事実というよりも、よく言えば「信念」、中立的に言って「希望的観測」、悪く言えば「妄想」だと思います。

ネット上では、「マーケティング」＝「テレビCMをガンガン打つって、消費者を目くらますイメージを刷り込むこと」＝「旧来型のマスメディアに頼るダサい行為」のような雰囲気の存在するように時々、感じます。

しかしながら、テクノロジーオリエンテッドなネットベンチャーで、ウェブサービスを立ち上げるにあたっても、「マーケティング」の側面を無視することは自殺行為ですし、マーケティング＝テレビCMを打つことでは、全くありませんから！。

実戦においては、別に小難しく抽象的なマーケティング論を学ぶ必要はありません。幾つかの本質的な原理・原則さえ、押さえておけば、それで充分です。その幾つかの本質的な原理・原則を、「22の法則」としてまとめられたものが本書です。実務家によってまとめられ、実戦で有効性が証明されてきた「22の法則」が惜しげもなく、紹介されます。

本書の原著が書かれたのは93年。すでに15年以上が経過してますが、ここに書かれた「22の法則」は、文字通り「法則」の名に相応しく、その有効性は、微塵も変わっていません。原題である「The 22 Immutable Laws of Marketing」(直訳：マーケティング、不変の22の法則)の「Immutabe; (形) 不変の〜」という言葉に相応しい「不変」の法則ぶりです。

本書の内容は。時代が変わっても、対象とするマーケットの地域や商材などが、どのように変化しても、ほとんど常に「正しい」という意味で、「不変」かつ「普遍」のマーケティングにおける法則集だと思います。

もし、たった一冊だけ、マーケティングに関する本を、新入社員やエンジニアの方に奨めるとしたら、私はこの「売れるもマーケ、当たるもマーケ　マーケティング22の法則」を奨める、そんな本です。

もちろん、この本の通りにやったから成功するとは保証できません。しかし、この22の法則に逆らうことをもしやっていたとしたら・・・、まず、間違いなく「失敗する」でしょうね。

特に1番〜7番までの法則の「正しさ」は、もはや圧倒的です。

売れるもマーケ 当たるもマーケ―マーケティング22の法則
著者：アル ライズ
販売元：東急エージェンシー出版部
発売日：1994-01
おすすめ度：
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この22法則を、下記に日本語と英語の両言語で、全部紹介してみます。英語での原文も、韻を踏むところなんかが、とても気が利いた表現になっています。そのまま単語帳カードに転記して、毎日、暗唱したくなる。そしたら、英語とマーケティングと一石二鳥でブラッシュアップできる！そんな感じの22法則です。

こういうフレーズが、英語でのビジネス会議中とかに、パっと口をついて出ると、ネイティブも「おぬし、やるな」という感じるのではないでしょうか。
マーケティングを有利に行うための「不変」かつ「普遍」の22法則

1)　一番手の法則:
一番手になることは、ベターであることに優る。

The Law of Leadership
Iy's better to be first than it is to be better.


2)　カテゴリーの法則：
あるカテゴリーで一番手になれない場合は、一番手になれるあたらしいカテゴリーを作れ。

The Law of the Category
If you can't be first in a category, set up a new category you can be first in.


3)　心の法則：
市場に最初に参入するより、顧客の心に最初に入るほうがベターである。

The Law of the Mind
It is better to be first in the mind than to be first in the marketplace.


4)　知覚の法則:
マーケティングとは商品の戦いではなく、知覚の戦いである。

The Law of Perception
Marketing is not a battle of products, it's a battle of perceptions.


5)　集中の法則：
マーケティングにおける最も強力なコンセプトは見込客の心の中にただ一つの言葉を植えつけることである。

The Law of Focus
The most powerful concept in marketing is owning a word in the prospect's mind.


6)　独占の法則:
二つの会社が顧客の心の中に同じ言葉を植えつけることはできない

The Law of Exclusivity
Two companies cannot own the same word in the prospect's mind.


7)　梯子の法則：
採用すべき戦略は、あなたが梯子のどの段にいるかによって決まる。

The Law of the Ladder
The strategy to use depends on which rung you occupy on the ladder.


8)　二極分化の法則：
長期的に見れば、あらゆる市場は二頭の馬の競走になる。

The Law of Duality
In the long run, every market becomes a two-horse race．


9)　対立の法則：
ナンバーツーの座を狙っている時の戦略はナンバーワンの在り方によってきまる

The Law of the Opposite
If you are shooting for second place, your strategy is determined by the leader.


10)　分割の法則：
時の経過とともに、一つのカテゴリーは分割し、二つ以上のカテゴリーに分かれていく。

The Law of Division
Over time, a category will divide and become two or more categories.


11)　遠近関係の法則：
マーケティングの効果は、長い時間を得てから現われる。

The Law of Perspective
Marketing effects take place over an extended period of time.


12)　製品ライン拡張の法則：
ブランドの権威を広げたいという抗しがたい圧力が存在する。

The Law of Line Extension
There is an irresistible pressure to extend the equity of the brand.


13)　犠牲の法則：
何かを得るためには、何かを犠牲にしなければならない。

The Law of Sacrifice
You have to give up something in oreder to get something.


14)　属性の法則:
あらゆる属性には、それとは正反対の、優れた属性があるものだ。

The Law of Attributes
For every attribute, there is an opposite, effective attribute.


15)　正直の法則:
あなたが自分のネガティブな面を認めたら、顧客はあなたにポジティブな評価を与えてくれるだろう.

The Law of Candor
When you admit a negative, the prospect will give you a positive.


16)　一撃の法則:
各々の状況においては、ただ一つの動きが重大な結果を生むのである。

The Law of Singularity
In each situation, only one move will produce substantial results.


17)　予測不能の法則：
自分で競合相手のプランを作成したのでない限り、あなたが将来を予測することはできない。

The Law of Unpredictability
Unless you write your competitor's plans, you can't predict the future.


18)　成功の法則:
成功はしばしば傲慢につながり、傲慢は失敗につながる。

The Law of Success
Success often leads to arrogance, and arrogance to failure.


19)　失敗の法則：
失敗は予期することもできるし、また受け入れることもできる。
The Law of Failure
Failure is to be expected and accepted.


20)　パブリシティの法則：
実態は、マスコミに現れる姿とは逆である場合が多い。

The Law of Hype
The situation is often the opposite of the way it appears in the press.


21)　成長促進の法則：
成功するマーケティング計画は、一時的流行現象（ファッド）の上にきずかれるのではない。トレンドの上に築かれるのだ。

The Law of Acceleration
Successful programs are not built on fads, they're built on trends.


22)　財源の法則：
しかるべき資金がなければ、せっかくのアイデアも宝の持ち腐れとなる。

The Law of Resources
Without adequate funding, an idea won't get off the ground.

売れるもマーケ 当たるもマーケ―マーケティング22の法則
著者：アル ライズ
販売元：東急エージェンシー出版部
発売日：1994-01
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田端　信太郎 / 株式会社ライブドア メディア事業部長 http://blog.livedoor.jp/tabbata/